Какие факторы, влияющие на спрос, учесть при ведении бизнеса.
Чтобы определить, какие товары пользуются спросом сейчас в России, достаточно проанализировать факторы, оказывающие влияние на параметр востребованности продукции. Он определяется такими критериями, как применяемая ценовая политика предпринимателем и его конкурентами, а также уровень доходности покупателей и их предпочтения.
| Цена. | Основной характеристикой любой продукции является ее стоимость. Она формируется с учетом себестоимости закупочной цены, % наценки и используемой стратегии ценообразования. За качественный товар можно устанавливать высокие цены. Такая маркетинговая схема позволит выделиться на фоне конкурентов. Чтобы подчеркнуть эксклюзивность продукции, на нее достаточно завысить цену на фоне другого аналогичного товара, расположенного рядом на витрине. После осуществления эмоциональных продаж новинки, можно их продолжить за счет грандиозных скидок до нормальной цены. Продавцами часто используется стратегия, основанная на временном снижении стоимости объекта. Здесь важно не отпугнуть покупателей, которые могут посчитать, что дешевизна обусловлена недостаточным качеством. Для этого на ценнике следует отобразить 2 ценовых параметра, а также сроки, до которых действуют акционные скидки. Непосредственное влияние на параметр спроса, оказывает ценовая политика, которую поддерживают конкуренты. Слишком низкие и завышенные цены воспринимаются потенциальными покупателями подозрительно, что не способствует нормальному уровню продаж. Необходимо применить актуальную цену, не выделяющуюся из применяемой стоимостной политики конкурентов. Для того чтобы занять преимущественные позиции на рынке, важно показать потребителю главные преимущества продукции. |
| Доходность покупателей. | Планируя открытие торговой точки в небольшом городке, в котором доход населения не превышает отметки в 20 тыс. руб., бессмысленно пытаться реализовать дорогие ювелирные изделия, шубы или элитную посуду. При всем своем желании, потенциальные покупатели не смогут принять предложение продавца ввиду недостаточности средств. В большинстве случаев существует определенная зависимость: рост доходов потребителей при неизменных ценах стимулирует спрос. При этом зависимость не соблюдается для товаров с худшим уровнем качества: в этом случае потребители просто стараются заменить худший товар на изделие с лучшими характеристиками. Чем выше бюджет семьи, тем больше покупательная способность. Но следует учитывать, что при этом меняется структура продуктовой корзины, а изделия худшего качества теряют популярность. В нише торговли непродовольственными вещами этот показатель отражается лучше всего. Например: Премиум обувь, кожгалантерея и одежда становятся востребованными и, напротив, продажи эконом-класса и «секонд-хенда» снижаются. |
| Нужность товара. | Определить самый прибыльный товар не так сложно, ведь это все то, что нам необходимо практически ежедневно. Те вещи, от которых человек не сможет отказаться даже в кризис, всегда будут в корзине покупателя. При формировании спроса важно учитывать необходимость товара. Нужно понять, является ли он продуктом, без которого нельзя обойтись, и будут ли его покупать одинаково в кризис и в условиях экономической стабильности. |
| Разница по регионам. | Товары, пользующиеся большим спросом у населения одного региона, могут быть неактуальными в другом. К примеру, не следует выкладывать на прилавок баранину, если быстро продается свинина. Во многом спрос зависит от сезонности. Время года является ключевой причиной для реализации сезонных вещей. Кроме того, пожелания меняются при внезапных переменах погоды или катаклизмах. Например: Услуги шиномонтажей наиболее актуальны в осенний, весенний период и в случае наступления резкой гололедицы. Есть товары, по которым окно торговли ограничено еще жестче – это новогодние елки, игрушки и т.д. Оценить региональный спрос поможет сервис подбора ключевых слов wordstat.yandex.ru. На этом сайте необходимо ввести интересующий запрос и выбрать регион. Далее система покажет, сколько раз было запрошено слово в течение месяца. Чтобы оценить сезонность товара, достаточно переключиться на «историю запросов» и посмотреть приведенные данные. |
Источник: etobiznes.com
